{"id":2183,"date":"2020-03-03T09:03:14","date_gmt":"2020-03-03T12:03:14","guid":{"rendered":"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/?p=2183"},"modified":"2020-03-03T09:03:14","modified_gmt":"2020-03-03T12:03:14","slug":"margem-de-contribuicao-o-que-e-e-sua-importancia-nos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/margem-de-contribuicao-o-que-e-e-sua-importancia-nos-negocios\/","title":{"rendered":"Margem de Contribui\u00e7\u00e3o: O que \u00e9 e sua import\u00e2ncia nos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<p>Como anda a margem de contribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os?<br>Pense bem na resposta, pois esse indicador \u00e9 decisivo para posicionar sua empresa como fonte de lucros ou preju\u00edzos.<br>O c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o fornece informa\u00e7\u00f5es valiosas para a tomada de decis\u00e3o dos gestores, revelando se as&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/voce-deve-saber-sobre-vendas-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a>&nbsp;s\u00e3o capazes de cobrir as despesas e custos e ainda gerar o excedente necess\u00e1rio.<br>Imagine ter o controle sobre a parcela de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto \u00e0 lucratividade do seu neg\u00f3cio, ajustando as estrat\u00e9gias com base em m\u00e9tricas altamente precisas.<br>A margem de contribui\u00e7\u00e3o oferece isso e muito mais, como voc\u00ea vai descobrir nos seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o e para que serve<\/li><li>Como e quando utilizar a m\u00e9trica<\/li><li>Como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o pela f\u00f3rmula<\/li><li>Como calcular o pre\u00e7o de venda com base no indicador<\/li><li>Como aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/li><li>Import\u00e2ncia desse c\u00e1lculo na gest\u00e3o<\/li><li>Rela\u00e7\u00e3o entre margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Parece \u00fatil para o seu neg\u00f3cio?<br>Ent\u00e3o, siga a leitura.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-o-que-e.jpg\" alt=\"margem de contribuicao o que e\" class=\"wp-image-30115\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador que mostra quanto dinheiro sobrou da receita de vendas de um produto, levando em conta o pagamento de custos fixos e despesas\/custos vari\u00e1veis.<br>Em outras palavras, a margem de contribui\u00e7\u00e3o determina se a receita das vendas \u00e9 suficiente para pagar custos e despesas e ainda proporcionar o devido lucro \u00e0\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/atinja-objetivos\/descubra-as-8-caracteristicas-das-empresas-de-sucesso\/\" target=\"_blank\">empresa<\/a>.<br>Logo, a \u201ccontribui\u00e7\u00e3o\u201d diz respeito \u00e0 parcela do pre\u00e7o de venda que ultrapassa os custos e despesas vari\u00e1veis \u2013 contribuindo, efetivamente, para a absor\u00e7\u00e3o dos custos fixos e lucratividade.<br>Assim, para chegar \u00e0 margem de contribui\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso considerar tanto os custos e despesas vari\u00e1veis que surgem com a pr\u00f3pria produ\u00e7\u00e3o e venda quanto os custos fixos que precisam ser cobertos.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Segundo o<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.dicionariofinanceiro.com\/margem-de-contribuicao\/\" target=\"_blank\">\u00a0Dicion\u00e1rio Financeiro<\/a>, a margem de contribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 chamada de ganho bruto ou lucro bruto e constitui uma ferramenta gerencial important\u00edssima para medir a lucratividade.<br>Em resumo, esse indicador \u00e9 capaz de solucionar o mist\u00e9rio das empresas que vendem muito, mas n\u00e3o alcan\u00e7am o lucro esperado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Para que serve a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-para-que-serve.jpg\" alt=\"margem de contribuicao para que serve\" class=\"wp-image-30117\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>A margem de contribui\u00e7\u00e3o serve como um valioso instrumento de apoio \u00e0 tomada de decis\u00e3o, pois permite a identifica\u00e7\u00e3o de produtos<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/indices-de-rentabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;mais rent\u00e1veis<\/a>&nbsp;e<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/planejamento-orcamento-veja-importancia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;planejamento<\/a>&nbsp;adequado da precifica\u00e7\u00e3o.<br>Somente a margem de contribui\u00e7\u00e3o pode mostrar com precis\u00e3o se a empresa ter\u00e1 lucro ou preju\u00edzo, eliminando distor\u00e7\u00f5es nos c\u00e1lculos da lucratividade.<br>Al\u00e9m disso, o indicador tem um papel crucial no c\u00e1lculo do famoso<a href=\"https:\/\/www.dicionariofinanceiro.com\/ponto-de-equilibrio-financeiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/a>, quando a empresa iguala as receitas \u00e0s despesas\/custos.<br>\u00c9 importante considerar que a margem de contribui\u00e7\u00e3o j\u00e1 deduz automaticamente os custos e despesas vari\u00e1veis, para depois cobrir os custos e despesas fixas.<br>No final de todas essas dedu\u00e7\u00f5es, o montante ainda deve ser suficiente para constituir<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/comportamento\/status-social-influencia-atividades-do-nosso-cerebro-em-interacoes-humanas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;lucros satisfat\u00f3rios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como e quando usar a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-como-quando-usar.jpg\" alt=\"margem de contribuicao como quando usar\" class=\"wp-image-30113\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>Para usar a margem de contribui\u00e7\u00e3o corretamente, \u00e9 preciso calcular dois<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/indicadores-de-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;tipos de indicadores<\/a>: a margem de contribui\u00e7\u00e3o total e margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria.<br>Isso porque cada produto ou servi\u00e7o da empresa possui custos e despesas diferentes, e por isso \u00e9 fundamental fazer o c\u00e1lculo individual.<br>Essa apura\u00e7\u00e3o deve ser realizada no momento do&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/atinja-objetivos\/o-que-e-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>, mais especificamente no processo de precifica\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>Como as empresas utilizam essa m\u00e9trica?<\/h3>\n\n\n\n<p>Empresas de todos os segmentos utilizam a margem de contribui\u00e7\u00e3o para estabelecer pre\u00e7os que gerem receita suficiente para cobrir despesas e gerar lucros.<br>A m\u00e9trica tamb\u00e9m pode indicar a necessidade de redu\u00e7\u00e3o nos valores dos custos e despesas vari\u00e1veis, dependendo da estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio.<br>Logo, \u00e9 preciso acompanhar continuamente as varia\u00e7\u00f5es da margem de contribui\u00e7\u00e3o total e unit\u00e1ria.<br>Para isso, as empresas mant\u00eam um controle rigoroso de receitas, custos e despesas, facilitado pelos&nbsp;<a href=\"https:\/\/gestaoclick.com.br\/\">softwares de gest\u00e3o financeira<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-container-2 wp-block-gallery-1 wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/transparenciacontabilgyn.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-46.jpg?fit=1024%2C683&amp;ssl=1\" alt=\"\" data-id=\"2187\" data-link=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/?attachment_id=2187\" class=\"wp-image-2187\" srcset=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-46.jpg 1500w, https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-46-1080x720.jpg 1080w, 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contribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa de tr\u00eas valores: pre\u00e7o de venda (PV), custo vari\u00e1vel (CV) e despesa vari\u00e1vel (DV).<br>Depois de obter n\u00fameros exatos, voc\u00ea pode utilizar a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>MC = PV \u2013 (CV + DV)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o resultado ser\u00e1 em valor monet\u00e1rio.<br>Se voc\u00ea preferir o percentual da margem de contribui\u00e7\u00e3o, basta dividir o resultado pelo pre\u00e7o de venda do produto e multiplicar por 100.<br>Agora, se o objetivo \u00e9 calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o total, \u00e9 s\u00f3 aplicar o percentual final sobre a receita total das vendas do produto.<\/p>\n\n\n\n<h3>Erros mais cometidos na hora do c\u00e1lculo<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais erros cometidos pelos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/lideranca-e-coaching\/gestor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestores<\/a>&nbsp;na hora de calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 confundir a classifica\u00e7\u00e3o dos gastos.<br>Isso ocorre porque certos tipos de desembolso ficam no meio do caminho entre custos fixos ou vari\u00e1veis.<br>Por exemplo, se voc\u00ea compra um novo equipamento para aumentar a produ\u00e7\u00e3o, esse custo pode ser considerado vari\u00e1vel por estar relacionado \u00e0 demanda.<br>Por outro lado, o custo acaba se tornando fixo porque s\u00f3 conta uma vez e n\u00e3o varia conforme o volume produzido.<br>Outro erro bastante comum ocorre na avalia\u00e7\u00e3o das margens de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto.<br>Via de regra, um produto com margem negativa n\u00e3o \u00e9 justific\u00e1vel, mas isso pode acontecer quando h\u00e1 uma estrat\u00e9gia promocional espec\u00edfica e outros produtos compensam aquele que ainda n\u00e3o contribui.<br>Se partirmos da<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/matriz-bcg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;matriz BCG<\/a>, por exemplo, produtos do tipo \u201cestrela\u201d e \u201cem questionamento\u201d podem ter margens de contribui\u00e7\u00e3o \u00ednfimas no in\u00edcio, mas com potencial para alcan\u00e7ar o<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/voce-deve-saber-sobre-vendas-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;sucesso nas vendas<\/a>.<br>\u00c9 por isso que os gestores devem ter um olhar abrangente sobre a margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto, analisando como esses indicadores se relacionam para compor o lucro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como calcular o pre\u00e7o de venda com base na margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-como-calcular-preco-venda-base.jpg\" alt=\"margem de contribuicao como calcular preco venda base\" class=\"wp-image-30124\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>Para calcular o pre\u00e7o de venda com base na margem de contribui\u00e7\u00e3o, basta utilizar a f\u00f3rmula apresentada trocando a inc\u00f3gnita de lugar.<br>Ou seja, ao inv\u00e9s de procurar o MC, voc\u00ea vai utilizar um valor de MC desejado para encontrar o PV (pre\u00e7o de venda m\u00ednimo).<br>No entanto, h\u00e1 outras formas mais eficientes de calcular o pre\u00e7o de venda m\u00ednimo e ideal dos produtos, como a f\u00f3rmula do<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/markup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;markup<\/a>.<br>Isso porque nem sempre o aumento de pre\u00e7os \u00e9 a resposta, ainda que a margem de contribui\u00e7\u00e3o esteja insatisfat\u00f3ria.<br>Afinal, muitas vezes s\u00e3o os pre\u00e7os competitivos que garantem o crescimento das vendas e gera\u00e7\u00e3o da receita necess\u00e1ria para sair do vermelho.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-como-aumentar.jpg\" alt=\"margem de contribuicao como aumentar\" class=\"wp-image-30122\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>A estrat\u00e9gia para aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o depende de uma s\u00e9rie de fatores, tais como as din\u00e2micas do mercado, concorr\u00eancia,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/vendas\/negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00f5es<\/a>&nbsp;com fornecedores e v\u00e1rios outros aspectos.<br>Todo gestor deve buscar a melhor margem de contribui\u00e7\u00e3o para seus produtos, mas o grande desafio \u00e9 fazer isso sem prejudicar a competitividade.<br>A abordagem mais eficiente para aumentar o indicador costuma ser a redu\u00e7\u00e3o de custos e despesas vari\u00e1veis, antes de qualquer decis\u00e3o de alterar o pre\u00e7o de venda.<br>Assim, vale mais a pena<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/atinja-objetivos\/voce-bom-negociador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;negociar<\/a>&nbsp;suprimentos, investir em equipamentos mais econ\u00f4micos, melhorar a infraestrutura e outras medidas que<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/como-economizar-dinheiro-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;reduzem gastos<\/a>&nbsp;e impactam diretamente na margem de contribui\u00e7\u00e3o.<br>De acordo com uma<a href=\"http:\/\/g1.globo.com\/economia\/pme\/pequenas-empresas-grandes-negocios\/noticia\/2018\/06\/o-desafio-da-precificacao.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;pesquisa<\/a>&nbsp;da Startup Pre\u00e7o Certo, publicada neste ano no G1, 89% dos<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/business-coaching\/nove-perguntas-que-um-empresario-nunca-deve-parar-de-perguntar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;empres\u00e1rios<\/a>&nbsp;n\u00e3o sentem confian\u00e7a na hora de determinar o pre\u00e7o de seus produtos e servi\u00e7os.<br>Esse \u00edndice alarmante mostra que a precifica\u00e7\u00e3o pode ser desafiadora, da\u00ed a import\u00e2ncia de monitorar a margem de contribui\u00e7\u00e3o na<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/tudo-sobre-coaching\/coach-financeiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;gest\u00e3o financeira<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que fazer quando a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 negativa?<\/h3>\n\n\n\n<p>A margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa indica que o produto n\u00e3o \u00e9 capaz de cobrir as despesas fixas e tampouco gerar lucro.<br>Como j\u00e1 mencionamos, a empresa pode ter produtos que ainda n\u00e3o contribuem em seu portf\u00f3lio, desde que os gestores estejam cientes e que outros produtos compensem esse preju\u00edzo.<br>Ao se deparar com uma margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa, voc\u00ea deve pensar em solu\u00e7\u00f5es como a redu\u00e7\u00e3o de custos e despesas vari\u00e1veis, estrat\u00e9gias de marketing e vendas e revis\u00e3o dos pre\u00e7os.<br>Nessa hora, tamb\u00e9m \u00e9 importante estudar a concorr\u00eancia e o mercado, comparando pre\u00e7os e o desempenho de certos produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que se preocupar com a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-container-4 wp-block-gallery-3 wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/i1.wp.com\/transparenciacontabilgyn.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-50.jpg?fit=1024%2C683&amp;ssl=1\" alt=\"\" data-id=\"2184\" data-link=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/?attachment_id=2184\" class=\"wp-image-2184\" srcset=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-50.jpg 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sobre o grau de despesas e desempenho dos produtos, al\u00e9m de ter a possibilidade de comparar per\u00edodos para decidir quais estrat\u00e9gias devem ser mantidas ou atualizadas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-container-6 wp-block-gallery-5 wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/i2.wp.com\/transparenciacontabilgyn.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-40.jpg?fit=1024%2C683&amp;ssl=1\" alt=\"\" data-id=\"2185\" data-link=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/?attachment_id=2185\" class=\"wp-image-2185\" srcset=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-40.jpg 1500w, https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-40-1080x720.jpg 1080w, 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de n\u00e3o conseguir enxergar o peso do custeio vari\u00e1vel na forma\u00e7\u00e3o do lucro.<br>Mesmo se tratando de um indicador t\u00e3o b\u00e1sico, muitos gestores n\u00e3o entendem totalmente ou falham em utilizar a margem de contribui\u00e7\u00e3o, como refor\u00e7a o especialista financeiro Joe Knight, em<a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/10\/contribution-margin-what-it-is-how-to-calculate-it-and-why-you-need-it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;mat\u00e9ria<\/a>&nbsp;da Harvard Business Review.<br>Nas palavras dele, o esfor\u00e7o para calcular a MC minuciosamente vale a pena, pois todo gestor deve olhar para a lucratividade ao n\u00edvel de seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como a margem de contribui\u00e7\u00e3o ajuda na adapta\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/margem-de-contribuicao-como-ajuda-adaptaco-de-estrategias.jpg\" alt=\"margem de contribuicao como ajuda adaptaco de estrategias\" class=\"wp-image-30121\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 a base para adapta\u00e7\u00e3o de in\u00fameras estrat\u00e9gias, principalmente em rela\u00e7\u00e3o aos produtos.<br>Produzir ou n\u00e3o produzir, manter ou retirar um produto do mix, fechar ou n\u00e3o fechar uma filial s\u00e3o exemplos de decis\u00f5es subsidiadas pela margem de contribui\u00e7\u00e3o.<br>Al\u00e9m disso, o indicador lan\u00e7a luz aos seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Identifica\u00e7\u00e3o do volume m\u00ednimo necess\u00e1rio de vendas para pagar as despesas<\/li><li>Elabora\u00e7\u00e3o de tabelas de pre\u00e7os, inclusive descontos em fun\u00e7\u00e3o das vendas<\/li><li>Lan\u00e7amento de campanhas promocionais de vendas e mensura\u00e7\u00e3o do impacto<\/li><li>An\u00e1lise da concorr\u00eancia e competitividade dos pre\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas<\/li><li>Indica\u00e7\u00e3o da poss\u00edvel<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/vendas\/negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;negocia\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;com fornecedores para reduzir custos<\/li><li>Indica\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de despesas vari\u00e1veis com impostos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Qual a rela\u00e7\u00e3o entre margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio?<\/h2>\n\n\n\n<p>A margem de contribui\u00e7\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionada ao&nbsp;<a href=\"https:\/\/news.contabilivre.com.br\/ponto-de-equilibrio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ponto de equil\u00edbrio<\/a>, pois revela se a empresa est\u00e1 conseguindo cobrir seus custos e ainda obter lucro.<br>Como vimos anteriormente, o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o estado financeiro em que a empresa n\u00e3o tem lucro nem preju\u00edzo, ou seja, suas receitas s\u00e3o iguais aos custos e despesas.<br>A partir desse est\u00e1gio de nivelamento, a empresa deixa de operar no preju\u00edzo e passar a lucrar com suas atividades.<br>\u00c9 por isso que os custos e despesas s\u00e3o t\u00e3o importantes para o c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o e defini\u00e7\u00e3o do ponto de equil\u00edbrio, pois a receita de vendas, isoladamente, n\u00e3o traz informa\u00e7\u00e3o alguma.<br>Logo, ambos os indicadores s\u00e3o essenciais para mensurar os n\u00edveis de seguran\u00e7a do neg\u00f3cio e decidir os rumos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>Entenda o que s\u00e3o custos fixos e vari\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Se ainda n\u00e3o ficou claro, vamos esclarecer a diferen\u00e7a entre custos e despesas, que tamb\u00e9m se dividem entre fixos e vari\u00e1veis.<br>Custos s\u00e3o todos os gastos da empresa diretamente relacionados aos produtos ou servi\u00e7os, enquanto as despesas s\u00e3o gastos referentes \u00e0 administra\u00e7\u00e3o.<br>Em termos de varia\u00e7\u00e3o, os custos e despesas fixos s\u00e3o aqueles que n\u00e3o se alteram conforme o volume de produ\u00e7\u00e3o.<br>Consequentemente, os custos e despesas vari\u00e1veis dependem totalmente do volume produzido ou vendido.<br>Para ficar mais f\u00e1cil, veja alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Custo fixo: sal\u00e1rios, honor\u00e1rios de advogados e consultores, impostos<\/li><li>Custo vari\u00e1vel: mat\u00e9ria-prima, horas extras, suprimentos em geral<\/li><li>Despesa fixa: aluguel, taxas banc\u00e1rias, seguros, infraestrutura<\/li><li>Despesa vari\u00e1vel: frete e combust\u00edvel pago pela entrega de produtos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Ponto de Equil\u00edbrio e margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo b\u00e1sico do ponto de equil\u00edbrio financeiro (PEF) consiste na rela\u00e7\u00e3o entre custos\/despesas fixos\/vari\u00e1veis e receitas, de acordo com a f\u00f3rmula:<br>PEF = Custos fixos e desembols\u00e1veis \/ receitas \u2013 custos e despesas vari\u00e1veis<br>E qual indicador representa as receitas menos os custos e despesas vari\u00e1veis?<br>A pr\u00f3pria margem de contribui\u00e7\u00e3o.<br>Desse modo, fica clara a rela\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca entre as duas m\u00e9tricas na gest\u00e3o financeira da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Voc\u00ea sabe calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-container-8 wp-block-gallery-7 wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/i2.wp.com\/transparenciacontabilgyn.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-48.jpg?fit=1024%2C683&amp;ssl=1\" alt=\"\" data-id=\"2186\" data-link=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/?attachment_id=2186\" class=\"wp-image-2186\" srcset=\"https:\/\/transparenciacontabilgyn.com.br\/old\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-48.jpg 1500w, 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produtos.<br>Geralmente, uma das principais dificuldades dos gestores \u00e9 identificar corretamente os custos vari\u00e1veis (CV) e despesas vari\u00e1veis (DV), j\u00e1 que o pre\u00e7o de venda \u00e9 um dado \u00f3bvio.<br>Para ajudar voc\u00ea, aqui v\u00e3o alguns exemplos em diferentes segmentos:<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplos de custos vari\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>No com\u00e9rcio, os custos vari\u00e1veis incluem o valor de aquisi\u00e7\u00e3o das mercadorias, com observa\u00e7\u00e3o de acr\u00e9scimos de valor de frete e IPI.<br>J\u00e1 na ind\u00fastria, \u00e9 preciso considerar o valor gasto na elabora\u00e7\u00e3o dos produtos, incluindo mat\u00e9ria-prima, insumos, embalagens e etiquetas.<br>No setor de servi\u00e7os, os valores se referem a pe\u00e7as\/materiais aplicados na execu\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, como as pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o em assist\u00eancias t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplos de despesas vari\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>As despesas vari\u00e1veis, ao contr\u00e1rio dos custos, s\u00e3o praticamente as mesmas para segmentos da ind\u00fastria, com\u00e9rcio e servi\u00e7os.<br>Os principais gastos enquadrados nessa categoria s\u00e3o os impostos federais, estaduais e municipais sobre as vendas e a comiss\u00e3o paga aos funcion\u00e1rios ou representantes pelas&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/vendas\/coach-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas realizadas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplos pr\u00e1ticos de c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Para fixar o c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o, vamos utilizar um exemplo b\u00e1sico de sua aplica\u00e7\u00e3o na margem unit\u00e1ria e total.<br>Se uma empresa compra um perfume por R$ 50 e revende a R$ 120, pagando 10% de imposto e 12% de comiss\u00e3o para seus vendedores, temos o seguinte c\u00e1lculo:<br>PV = 120<br>CV = 50<br>DV = 0,10 x 120 + 0,12 x 120 = 12 + 14,4 = 26,4<br>MC = 120 \u2013 (50 + 26,4) = 43,60<br>Logo, a margem de contribui\u00e7\u00e3o do perfume \u00e9 de R$ 43,60, ou 36,3%.<br>Agora, como saber se esse \u00edndice \u00e9 bom ou ruim?<br>Basta aplicar o percentual de MC sobre a receita total obtida com a venda do produto.<br>Assim, supondo que a empresa vendeu 670 perfumes em um m\u00eas, a receita \u00e9 de R$ 80.400.<br>Aplicando a margem de contribui\u00e7\u00e3o de 36,3%, temos o valor de R$ 29.185,20.<br>Se a empresa s\u00f3 tiver esse perfume no cat\u00e1logo, o custo fixo ter\u00e1 que ser menor do que os 29 mil, e a diferen\u00e7a corresponder\u00e1 ao lucro.<\/p>\n\n\n\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-container-10 wp-block-gallery-9 wp-block-gallery columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/transparenciacontabilgyn.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/TRANSPARENCIA-CONTABILIDADE-26.jpg?fit=1024%2C683&amp;ssl=1\" 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poderoso para a tomada de decis\u00f5es gerenciais.<br>Com o resultado em m\u00e3os, voc\u00ea pode refletir sobre a validade da\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/negocios\/mba-em-gestao-empresarial\/\" target=\"_blank\">gest\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a>\u00a0de custos, reavaliar pre\u00e7os de venda, negociar com fornecedores e adequar seus produtos \u00e0s expectativas de lucro da empresa.<br>E o mais importante: a margem de contribui\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea compreenda como a empresa est\u00e1 evoluindo na busca pela redu\u00e7\u00e3o de custos\/despesas e aumento da lucratividade.<br>O princ\u00edpio \u00e9 o mais simples poss\u00edvel, pois em qualquer neg\u00f3cio \u00e9 preciso ganhar mais do que se gasta.<br>Mas, quando se trata de gest\u00e3o financeira, s\u00e3o in\u00fameros os fatores que influenciam esse c\u00e1lculo, da\u00ed a import\u00e2ncia das m\u00e9tricas.<br>Agora que voc\u00ea domina a margem de contribui\u00e7\u00e3o, est\u00e1 um passo \u00e0 frente no caminho da sa\u00fade financeira, competitividade e<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/uncategorized\/torne-sua-empresa-perene-e-bem-sucedida\/\" target=\"_blank\">\u00a0lideran\u00e7a de mercado<\/a>.<br>E nessa jornada rumo a uma gest\u00e3o mais estrat\u00e9gica, vale a pena contar com o apoio do\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/tudo-sobre-coaching\/coaching-executivo-para-alcancar-objetivos\/\" target=\"_blank\">coaching executivo<\/a>.<br>Com esse treinamento de desenvolvimento profissional, voc\u00ea vai aprender uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas e ferramentas que tornam mais f\u00e1cil a concretiza\u00e7\u00e3o das mudan\u00e7as gerenciais que est\u00e3o \u00e0 sua frente.<br>Parece uma boa ideia?<br>Ent\u00e3o, \u00e9 hora de conhecer os\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/coaching\/curso-coaching\" target=\"_blank\">cursos da SBCoaching<\/a>, organiza\u00e7\u00e3o que \u00e9 autoridade no mercado nacional e internacional no que se refere \u00e0 capacita\u00e7\u00e3o voltada ao sucesso.<br>Se voc\u00ea gostou das dicas deste artigo, deixe um coment\u00e1rio e compartilhe nas suas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Fonte: www.sbcoaching.com.br\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como anda a margem de contribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os?Pense bem na resposta, pois esse indicador \u00e9 decisivo para posicionar sua empresa como fonte de lucros ou preju\u00edzos.O c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o fornece informa\u00e7\u00f5es valiosas para a tomada de decis\u00e3o dos gestores, revelando se as&nbsp;vendas&nbsp;s\u00e3o capazes de cobrir as despesas e custos e 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